Jūlija Bekišbajeva, Grindeks Pārdošanas nodaļas vadītāja, stāsta vairāk par pārdošanas aspektiem, kas ir pamatā rekordlielam apgrozījumam un peļņai 2021. gada pirmajā pusgadā. Viņa arī uzsver Grindeks produktu priekšrocības un to, kā veidot uz rezultātu orientētu pārdošanas procesu, vienlaikus katru dienu iedvesmojot kolēģus.
Pārdošanas aspekts rekordlielam apgrozījumam un peļņai
Jūlija uzsver, ka pārdošanas rezultāti liecina, ka šobrīd mēs kā uzņēmums esam ļoti spēcīgi kardioloģijas, neiroloģijas un centrālās nervu sistēmas segmentā, kas arī lielā mērā ir šo izcilo finanšu rezultātu pamatā.
Saskaņā ar apgrozījuma rādītājiem trīs lielākie reģioni ir Krievija, Ukraina un Latvija. Tomēr, ja runājam par visvairāk augošajiem tirgiem, var izcelt Kirgizstānu, kur pieaugums salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu ir 42%. Moldovā pieaugums tajā pašā laika posmā ir 39 %, bet Gruzijā – 35 %, kas ir ļoti daudz, īpaši ņemot vērā Covid-19 situāciju pasaulē.
“Es atklāti saku, ka mēs, protams, gaidām attīstības stratēģiju no pārstāvniecību vadītājiem un pieprasām rezultātu. Taču mēs sniedzam arī atbalstu – kopā ar mārketinga komandu, medicīnas pārstāvniecību efektivitāti un reģionu vadītājiem ģenerējam idejas un meklējam risinājumus, lai sasniegtu mērķus.”
Grindeks priekšrocības farmācijas nozarē
Jūlija uzskata, ka konkurence nozarē ir sīva, bet Grindeks galvenās priekšrocības ir zāļu pieejamība, spēja mobilizēties nestandarta situācijās, ātri reaģēt uz pārmaiņām un rast risinājumu, pieņemot tirgus izaicinājumus. Turklāt ļoti svarīgs ir fakts, ka Grindeks produktu portfelis ir plašs un tajā ir labi pazīstamas, pārbaudītas zāles. Grindeks zīmola atpazīstamība ar katru gadu pieaug, un tas palīdz arī pārdot produktus.
Grindeks produktu pārdošanas punkts
“Pirmkārt, tā noteikti ir Grindeks produktu kvalitāte. Par mūsu produktiem ir ļoti labas atsauksmes. Otrkārt, tā ir zāļu pieejamība un portfeļa paplašināšana ar jauniem produktiem slimnīcu segmentā.”
Kā norāda Jūlija, Grindeks produkti atbilst vadlīnijām, un Grindeks var nodrošināt zāles kompleksai ārstēšanai. Tas, pēc Jūlijas domām, ir Grindeks produktu virzītājspēks. Turklāt plašais zāļu klāsts paātrina mūsu klātbūtni reģionos un palielina Grindeks potenciālu dažādos tirgos.
Svarīgākie pārdošanas komandas vadības faktori
“Es neesmu atradis vienu vienīgu veiksmes recepti, bet, manuprāt, vissvarīgākie līderības aspekti ir spēja apvienot cilvēkus, atraisīt viņu entuziasmu, iedvesmu un saskatīt viņu talantus. Protams, tas nav vienkārši, bet, manuprāt, ir būtiski gūt gandarījumu ne tikai no rezultāta, bet arī no procesa. Es uzskatu, ka darbam pārdošanā ir jābūt izaicinošam, un tas nekad nedrīkst būt garlaicīgs. Tā ir izaicinājumu dažādība. Es pat teiktu, ka tad, kad tevi vairs nepārsteidz, tad, iespējams, kaut kas nav kārtībā.”
Jūlija uzskata, ka panākumu atslēga ir sadarbība, tāpēc viņa vienmēr iestājas par attīstību, atvērtību un aktīvu rīcību. Viņa cenšas palīdzēt visiem augt kopā. Viņai ir svarīgi, lai diskusiju laikā kolēģi nonāktu pie labākā risinājuma un iznākuma, tāpēc lieliskam komandas darbam ir svarīga arī drosme un nestandarta domāšana.
Dzīve ārpus darba
Lai varētu strādāt profesionāli, ir vajadzīga iedvesma ārpus darba. Tāpēc es dažādoju savu brīvo laiku. Viens no maniem hobijiem ir jāšana ar zirgiem, tā trenē manu uzmanību detaļām, pacietību un spēju sadarboties. Atkarībā no noskaņojuma man patīk skatīties arī mākslas kino, teātri un klausīties mūziku. Man ir svarīgas ģimenes vērtības, īpaši kopā būšana brīvajā laikā. Es uzskatu, ka ģimene un pat mājdzīvnieki ir labākie skolotāji manā dzīvē.
Jūsu padoms ikvienam
Esi spēcīgs, zinošs, entuziasma pilns un ar humora izjūtu, jo tikai ar radošu pieeju vari veiksmīgi risināt sarežģītas situācijas. Nākotne sākas šodien, nevis rīt!
