Юлия Бекисбаева, руководитель отдела продаж компании Гриндекс , подробнее рассказывает о торговых аспектах рекордно высокого оборота и прибыли в первой половине 2021 года. Она также подчеркивает преимущества продукции Гриндекс и то, как построить процесс продаж, ориентированный на результат, ежедневно вдохновляя коллег.
Аспект продаж, связанный с рекордно высоким оборотом и прибылью
Юлия подчеркивает, что результаты продаж показывают, что сейчас мы очень сильны как компания в сегменте кардиологии, неврологии и центральной нервной системы, что также во многом является причиной таких отличных финансовых результатов.
Согласно показателям оборота, в топ-3 регионов входят Россия, Украина и Латвия. Однако если говорить о наиболее растущих рынках, то можно выделить Кыргызстан, где рост составил 42% по сравнению с предыдущим годом. В Молдове рост за тот же период составил 39%, а в Грузии – 35%, что очень много, особенно с учетом ситуации с Covid-19 во всем мире.
“Я открыто говорю, что мы, конечно, ждем от глав представительств стратегии развития и требуем результата. Но мы также оказываем поддержку – вместе с командой маркетинга, эффективностью медицинских представителей и региональными лидерами мы генерируем идеи и ищем решения для достижения поставленных целей.”
Преимущества Grindeks в фармацевтической промышленности
Юлия считает, что конкуренция в отрасли жесткая, но главные преимущества Гриндекс – это доступность лекарств, способность мобилизоваться в нестандартных ситуациях, быстро реагировать на изменения и находить решение, принимая вызовы рынка. Кроме того, очень важен тот факт, что портфель продукции Гриндекс широк и включает хорошо известные, проверенные препараты. Узнаваемость бренда Гриндексрастет с каждым годом, и это также помогает продавать продукцию.
Точка продажи продукции Гриндекс
“Прежде всего, это, конечно, качество продукции Grindeks. Есть очень хорошие отзывы о нашей продукции. Во-вторых, это доступность лекарств и расширение портфеля за счет новых продуктов в госпитальном сегменте”.
Как отмечает Юлия, продукция Гриндекс соответствует рекомендациям, и Гриндекс может предоставить препараты для комплексного лечения. Это, по мнению Юлии, является движущей силой для продукции Гриндекс. Более того, широкий ассортимент лекарственных средств ускоряет наше присутствие в регионах и увеличивает потенциал Гриндекс на различных рынках.
Наиболее важные факторы руководства отделом продаж
“Я не нашел единого рецепта успеха, но, на мой взгляд, самые важные аспекты лидерства – это умение объединять людей, высвобождать их энтузиазм, вдохновение и видеть их таланты. Конечно, это не просто, но я считаю, что важно получать удовлетворение не только от результата, но и от процесса. Я считаю, что работа в продажах должна быть интересной и никогда не должна быть скучной. Это разнообразные вызовы. Я бы даже сказал, что когда ты уже ничему не удивляешься, то, возможно, что-то не так”.
Юлия считает, что ключ к успеху – это сотрудничество, поэтому она всегда выступает за развитие, открытость и активные действия. Она старается помочь всем расти вместе. Для нее важно, чтобы в ходе дискуссий коллеги приходили к наилучшему решению и результату, поэтому смелость и нестандартное мышление также важны для отличной работы в команде.
Жизнь вне работы
Для профессиональной деятельности необходимо какое-то вдохновение вне работы. Вот почему я диверсифицирую свое свободное время. Одно из моих хобби – катание на лошадях, это тренирует мое внимание к деталям, терпение и способность к сотрудничеству. Я также люблю смотреть арт-хаусное кино, театр и слушать музыку, в зависимости от настроения. Для меня важны семейные ценности, особенно возможность побыть вместе в свободное время. Я считаю, что семья и даже домашние животные – лучшие учителя в моей жизни.
Ваш совет всем
Будьте сильными, знающими, энергичными и обладайте чувством юмора, потому что только благодаря творческому подходу вы сможете успешно справиться с трудными ситуациями. Будущее начинается сегодня, а не завтра!
