Julija Bekisbajeva, jefa del departamento de ventas de Grindeks, nos habla de los aspectos comerciales del récord de facturación y beneficios del primer semestre de 2021. También hace hincapié en las ventajas de los productos Grindeks y en cómo construir un proceso de ventas orientado a los resultados, al tiempo que inspira a sus colegas cada día.
Aspecto de las ventas del récord de facturación y beneficios
Julija subraya que los resultados de ventas muestran que ahora mismo somos muy fuertes como empresa en el segmento de la cardiología, la neurología y el sistema nervioso central, lo que también es en gran medida la razón de estos excelentes resultados financieros.
Según las cifras de facturación, las tres primeras regiones son Rusia, Ucrania y Letonia. Sin embargo, si hablamos de los mercados que más crecen, podría destacarse Kirguistán, con un aumento del 42% respecto al año anterior. En Moldavia el crecimiento durante el mismo periodo es del 39% y en Georgia del 35%, lo que es mucho, sobre todo teniendo en cuenta la situación de Covid-19 en todo el mundo.
“Digo abiertamente que, por supuesto, esperamos una estrategia de desarrollo por parte de los jefes de las oficinas de representación y exigimos un resultado. Pero también ofrecemos apoyo: junto con el equipo de marketing, la eficacia de los representantes médicos y los responsables regionales, generamos ideas y buscamos soluciones para alcanzar nuestros objetivos.”
Ventajas de Grindeks en la industria farmacéutica
Julija cree que la competencia en el sector es feroz, pero las principales ventajas de Grindeks son la disponibilidad de medicamentos, la capacidad de movilizarse en situaciones no habituales, de reaccionar rápidamente a los cambios y de encontrar una solución aceptando los retos del mercado. Además, el hecho de que la cartera de productos de Grindeks sea amplia y con medicamentos conocidos y probados es muy importante. El reconocimiento de la marca Grindeks crece año tras año y también ayuda a vender productos.
Punto de venta de los productos Grindeks
“En primer lugar, es sin duda la calidad de los productos Grindeks. Hay muy buenas críticas sobre nuestros productos. En segundo lugar, es la disponibilidad de medicamentos y la ampliación de la cartera con nuevos productos en el segmento hospitalario.”
Como señala Julija, los productos de Grindeks se ajustan a las directrices y Grindeks puede proporcionar medicamentos para tratamientos complejos. Esto, en opinión de Julija, es una fuerza impulsora de los productos Grindeks. Además, la amplia gama de medicamentos acelera nuestra presencia en las regiones y aumenta el potencial de Grindeks en varios mercados.
Factores más importantes para dirigir un equipo de ventas
“No he encontrado una única receta para el éxito, pero en mi opinión, los aspectos más importantes del liderazgo son la capacidad de unir a las personas, dar rienda suelta a su entusiasmo, inspiración y ver sus talentos. Por supuesto, no es sencillo, pero creo que es significativo obtener satisfacción, no solo del resultado, sino también del proceso. Creo que el trabajo en ventas tiene que ser un reto y nunca debe ser aburrido. Es una variedad de retos. Incluso diría que cuando ya no te sorprende, entonces puede haber algo que no funciona”.
Julija cree que la clave del éxito es la cooperación, por lo que siempre aboga por el desarrollo, la apertura y la acción proactiva. Intenta ayudar a todos a crecer juntos. Para ella es importante que, en el transcurso de las discusiones, los compañeros lleguen a la mejor solución y resultado, por lo que la valentía y el pensar fuera de la caja es también importante para un gran trabajo en equipo.
La vida fuera del trabajo
Es necesario que haya algún tipo de inspiración fuera del trabajo para poder trabajar profesionalmente. Por eso estoy diversificando mi tiempo libre. Uno de mis pasatiempos es montar a caballo, ya que entrena mi atención a los detalles, la paciencia y la capacidad de cooperación. También me gusta ver cine de autor, teatro y escuchar música, según el estado de ánimo. Los valores de la familia son importantes para mí, especialmente estar juntos en nuestro tiempo libre. Creo que la familia e incluso las mascotas son los mejores maestros de mi vida.
Su consejo para todos
Sea fuerte, tenga conocimientos, sea entusiasta y tenga sentido del humor, porque sólo con un enfoque creativo podrá afrontar con éxito las situaciones difíciles. El futuro empieza hoy, no mañana.
