Madara Paidere, especialista en desarrollo de negocios de JSC Grindeks, trabaja en la empresa desde hace más de 9 meses, y en la entrevista habla sobre el crecimiento de su carrera y la motivación para unirse al equipo de Grindeks, la experiencia anterior y el interés por el campo farmacéutico durante la escuela.
¿Cuál fue su motivación para unirse al equipo de Grindeks?
Me parece que la mayor motivación era el crecimiento. Empezar a trabajar aquí era el siguiente paso lógico: Inicialmente trabajé en farmacia y gestión de farmacias, y esta oportunidad laboral la vi como un crecimiento en el sector farmacéutico a nivel internacional. Cuando empecé, me di cuenta de que este puesto sería un incentivo para crecer constantemente. Los retos tienden a repetirse, por supuesto, pero las soluciones con cada socio y situación son diferentes, por lo que hay un desarrollo constante.
¿Cuáles eran sus asociaciones sobre Grindeks antes de empezar a trabajar en la empresa?
Había estado en contacto con Grindeks muchas veces, por primera vez vine a las jornadas de carrera cuando aún estaba en el instituto, creo que fue en 2015. Después de incorporarnos a la Facultad de Farmacia de la RSU, realizamos varias visitas de prácticas aquí para entender cómo se produce realmente la producción de medicamentos. En ese momento, no me di cuenta de las diversas posibilidades y posibles trayectorias profesionales en Grindeks.
Antes de trabajar en Grindeks, fue farmacéutico durante varios años, dígame cómo le ayuda esta experiencia pasada en su trabajo actual.
La experiencia laboral anterior me permite sin duda comprender las necesidades y deseos reales de los pacientes, es fácil entender cómo trabajan los farmacéuticos en una farmacia todos los días: cuáles son los problemas, cuáles son los factores de motivación y cómo trabajan las farmacias con los mayoristas. En este momento tengo que trabajar con otros países, pero las cosas básicas no cambian en gran medida, lo que facilita el debate con los socios. Los conocimientos farmacéuticos son útiles para argumentar las ventajas de nuestros productos para empezar a venderlos en un país determinado.
¿En qué momento vio que el campo farmacéutico era el ámbito al que quería vincular su vida y su carrera?
Relativamente rápido, me gustó la química durante la escuela, luego también empecé a pensar en cómo podría utilizarla y en qué profesión podría ser. No fui a estudiar química, porque era tentador ver el otro lado para entender cómo funcionan los medicamentos en el cuerpo humano, o cómo se produce la medicina.
Brevemente, ¿cuál es el día a día del especialista en desarrollo empresarial?
Todos los días son muy dinámicos, porque mis responsabilidades incluyen todo lo necesario para garantizar el comercio en uno de los países. A partir de la conclusión del acuerdo de distribución, las discusiones, las cuestiones comerciales, seguimos cuando el medicamento está registrado para planificar sus actividades. Se deben facilitar todas las cuestiones organizativas de cada país para poder comercializarlo, como el listado de medicamentos sujetos a derechos compensatorios, el registro de precios, así como algunas otras cuestiones. Luego planificamos cuándo se produce el producto, cuándo lo vamos a vender y cuándo enviamos los medicamentos a los pacientes.
¿De qué mercados es usted responsable?
Soy responsable de Austria, Polonia, Irlanda, España, Portugal, Malta y Grecia.
¿Cuáles son las principales diferencias en la comunicación con representantes de distintos países?
El temperamento y los estereotipos tradicionales entran ligeramente en juego, existe la posibilidad de que alguien esté más preocupado por algunos problemas, pero otro lo esté menos. Existe la posibilidad de que haga demasiado calor en algunos de los países, y en ese momento simplemente se niegan a trabajar. Lo mejor es recordar que, después de todas las conversaciones y discusiones, nuestros medicamentos ayudan a los pacientes y están disponibles en las farmacias de todo el mundo y la gente los utiliza en su vida cotidiana.
¿Cómo es la cooperación con los colegas de otros departamentos?
La cooperación interna es tan importante como la comunicación externa. En general, los compañeros son muy amables, todos los problemas se resuelven. Curiosamente, hay colegas en este momento de la pandemia, con los que he hablado mucho tanto por correo electrónico como por teléfono, pero no sé cómo están. Espero que podamos encontrarnos pronto en algún evento.
¿Cuáles son las principales ventajas de Grindeks en el desarrollo del negocio?
En mi opinión, para alcanzar nuestros objetivos, que son bastante ambiciosos pero alcanzables, hay que tener el valor y la persistencia que tiene Grindeks en el mundo de los negocios. Contamos con un sólido equipo de profesionales, somos capaces de hacer todas las cosas al más alto nivel y avanzar.
¿Cuáles son sus principales objetivos personales para 2022?
Con el fin de seguir desarrollando mis conocimientos, también estoy estudiando actualmente la RSU para obtener un máster en gestión sanitaria, los últimos meses se han quedado, de ahí su principal objetivo personal en la actualidad.
¿Cuáles son sus aficiones?
Una de mis aficiones son los bailes folclóricos, lo dejé un poco durante los estudios de farmacia, pero ahora lo he retomado. Ya he participado en cinco Festivales de Canto y Danza de Letonia, tanto para alumnos como para adultos. Espero añadir el sexto el año que viene.
Su deseo para todos.
Deseo alegrarme de las grandes y pequeñas victorias. Mientras estamos contentos, estamos recibiendo una hormona de la felicidad que nos mueve a trabajar más y mejor.
